El brief de H2 lo dice en una frase: en H1 se construyó awareness y ahora hay que convertirlo en merchants activados. Esta cotización presenta dos formas de trabajarlo con Flama: Performance, donde ejecutamos el motor de generación de demanda, y Growth Partner, donde asumimos la estrategia completa y cobramos parte del fee contra resultados.
Los KPIs de H2 dejan de ser impresiones y alcance. Todo lo que aparece en esta cotización existe para mover una sola cadena, medida de punta a punta:
Más medios de pago, mayor conversión, mayor control. Retailers y marketplaces de Perú.
Centralizar cobros, automatizar validación y escalar a payouts. Fintechs y crédito digital.
Propuesta de adquisición por construir junto a Marketing y Comercial. Brokers y plataformas.
Propuesta de adquisición por construir. Inmobiliarias y administradoras con flujos de pago.
Alcance: esta cotización cubre únicamente la marca Tupay y sus 4 verticales prioritarios. Otras líneas de negocio se cotizan aparte si se quieren sumar.
Mismo objetivo, distinto nivel de involucramiento. En Performance Flama ejecuta el motor de demanda y Tupay lidera la estrategia. En Growth Partner Flama asume la estrategia de growth completa del brief y ata parte de su ingreso a las activaciones.
Solo el motor de ads: pauta siempre encendida, medida hasta SQL. La estrategia la lidera Tupay.
Un flujo constante de leads y reuniones calificadas por vertical, con costo por lead y por SQL bajo control, para que los BDM lleguen a sus 2 activaciones mensuales con pipeline del que jalar.
Los 10 entregables del brief bajo un solo equipo, con fee atado al objetivo de 36 activaciones.
Co-responsabilidad sobre las 36 activaciones. Flama no entrega un plan y lo ejecuta: se sube al objetivo comercial y una parte de su ingreso solo existe si Tupay activa merchants.
Ingeniería inversa desde el objetivo: partimos de las 36 activaciones y calculamos hacia atrás cuántas reuniones, leads y soles de pauta hacen falta. Los supuestos se calibran contra el histórico real de HubSpot en la semana 1.
Supuestos: CPL combinado de USD 12 y tasas de 30% / 40% / 50% / 50% entre etapas. El email y la reactivación suman 3 a 4 activaciones más al mes. Todo se recalibra con datos reales en semana 1.
Los dos motores nuevos no consumen presupuesto de medios: corren sobre secuencias, outbound y los eventos que Tupay ya tiene en el calendario.
Para decidir sin letra chica: qué cubre cada opción contra lo que pide el brief.
| Frente de trabajo | Performance | Growth Partner |
|---|---|---|
| Generación de demanda | ||
| Paid Media always-on por verticalHipótesis, audiencias, retargeting, testing semanal | ✓ | ✓ |
| Creatividades, landings y lead magnetsMensaje específico por industria | ✓ | ✓ |
| Reporting mensual de pautaCPL, MQLs, SQLs, conversión por canal | ✓ | ✓ |
| Email marketing y nurturingMínimo 1 envío mensual segmentado | +$500/mes | ✓ incluido |
| Estrategia y ventas | ||
| Growth Strategy H2 + roadmap ago-dicAlineada a las 36 activaciones | ✕ | ✓ |
| Target Account Lists validadas con ComercialUniverso real de merchants por vertical | ✕ | ✓ |
| Cuentas objetivo con secuencias automatizadasLotes mensuales; el BDM entra solo cuando hay respuesta | ✕ | ✓ |
| Contenido por verticalCasos, comparativas y publicaciones para Tupay y sus BDM | ✕ | ✓ |
| Propuesta de adquisición Forex y ProptechConstruida junto a Marketing y Comercial | ✕ | ✓ |
| Sales enablementSLA, criterios MQL/SQL, materiales para BDM | ✕ | ✓ |
| Campaña para VTEX B2B y LATAM ePayment SummitPre, durante y post, coordinada con la agencia de eventos de Tupay | ✕ | ✓ |
| Competitive intelligence permanenteBenchmark de stack + acciones mensuales | ✕ | ✓ |
| Reporting Marketing + Comercial unificadoSobre el HubSpot de Tupay: inversión → leads → oportunidades → activaciones | ✕ | ✓ |
| Inversión | ||
| Fee fijo mensual | $1,000 + IGV | $1,500 + IGV |
| Variable por resultado | No aplica | Por merchant activado |
En las dos opciones la inversión en pauta la define Tupay y va directo a las plataformas, sin fee sobre medios. Los montos no incluyen IGV.
El variable de Growth Partner se diseña para que sea fácil de auditar y nunca premie volumen sin calidad.
El variable aplica sobre merchants activados con origen o influencia de marketing, el último eslabón de la cadena. Un mes sin activaciones es un mes sin variable.
Ninguna cuenta entra a campañas sin pasar el filtro de ICP y volumen del equipo comercial. Así el variable nunca empuja cuentas que Tupay no quiere.
En la reunión de cierre se acuerda el valor por activación y la regla de atribución, sobre el ticket promedio real por vertical. Queda escrito antes de arrancar.
Performance o Growth Partner. Si es Growth Partner, en la misma reunión se cierra el valor del variable por activación y la regla de atribución.
Accesos a cuentas publicitarias, analytics, CRM y base de emails. Con eso se fija el punto de partida real de cada KPI del brief.
Target Account Lists en validación con Comercial, primeras campañas por vertical al aire y calendario de H2 corriendo. Octubre y sus dos eventos se preparan desde septiembre.